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中石化重金打造非油业务谋转型 加推2.7万家“易

 2019-12-04 23:28 作者:admin 次浏览


  “一边加油,一边咖啡。”坐拥数万个加油站点资源的中国石化,在瑞幸咖啡与星巴克激烈竞争的当下成了咖啡市场新的“搅局者”。

  近日,中国石油化工股份有限公司旗下零售业务板块易捷便利店发布全新品牌“易捷咖啡”,随后,首批易捷咖啡店在苏州的9家中国石化加油站内同步开业。

  价格方面,长江商报记者在易捷咖啡小程序上面看到,产品的定价为12元到28元,包含咖啡、茶饮等品类。9月18日,对于中国石化正式入局咖啡行业背后的考虑,长江商报记者向中石化方面发送采访涵,但是截至发稿前,对方未回复。

  有业内人士分析认为,此次推出易捷咖啡,实现了场景突破,是加油站便利店业务“外送+到店消费”新零售模式的创新,并且中石油拥有2.7万家易捷便利店,是国内数量最多的便利店,其零售优势相当明显,无论是星巴克还是瑞幸的市场份额都将面临强有力的挑战。

  “连咖啡”关店率超三成

  从“加油站里买咖啡”在不久后将会从新鲜事变成寻常事。

  近日,中国石化官方微博称,中石化的加油站咖啡正式面市,中石化易捷全新品牌“易捷咖啡”首店落户苏州。

  从定价来看,目前易捷咖啡92#咖啡价格为12~21元,限时特价最低的是6元/杯的黑咖啡;95#系列更类似果饮,价格为12~18元;98#精品系列有美式、拿铁、澳白等,价格为15~28元。记者注意到,由于是新开展的业务,以上饮品目前全部在进行限时特价的半价优惠。

  实际上,背靠中国石化在全国的3万家加油站,易捷便利店门店超过2.7万家。根据2018年中国便利店100强榜单,易捷便利店门店数位居榜首。按照这一规模,易捷咖啡铺开就远超星巴克和瑞幸咖啡。

  值得注意的是,此次创建咖啡品牌,中石化易捷选择的合作伙伴是互联网+咖啡品牌“连咖啡”。今年年初该品牌曾连续获得融资,不过由于大面积铺设大型线下门店成本高昂,今年3月连咖啡被曝出遭遇“关店潮”,全国关店率为30%-40%。

  经济学家宋清辉在接受长江商报记者采访时说道,“当前,咖啡市场竞争十分激烈,面临着获客成本过高等各种压力。中石化有庞大的客流量、便利店网络和区位优势,这种加油站便利店业务”外送+到店消费“新零售模式无疑将会给消费者带来诸多便利,未来咖啡业务有望成为其新的业绩增长点。”

  此外,有业内人士直言,“卖咖啡肯定比卖汽油赚钱。”事实上,中国成品油的价格相对透明和固定,而在加油站卖咖啡能赚钱早已被证实。

  加快非油业务应对净利下滑

  中国石化数据显示,2019年上半年营业收入14989.96亿元,同比增长15.3%;实现净利润313.38亿元,同比下滑24.7%。。

  中国石化承认,炼油和化工下滑明显,是造成公司盈利下滑的主要原因。在半年报中,中国石化的加油站销量为1.27亿吨,远大于炼油板块的成品油产量7894万吨。

  事实上,近年来,非油品业务渐渐成为了石油公司重点打造的板块之一。非油业务是指加油站除汽柴油零售之外的业务,主要包括便利店销售、润滑油相关的服务业务,以及各种类型的出行服务。

  据公开数据显示,国外成熟市场加油站利润有50%以上来自非油品业务。据悉,美国加油站平均64%的收入来自便利店、修车等非油品业务;在欧洲,这一数据为35%-40%。在中国,即使做得比较好的中国石化,占比仍不足30%,潜力巨大。

  值得一提的是,在中石化的营销板块中“非油品业务”,加油站便利店已经悄悄成为中国连锁企业前十强之一。此前,中国石化在2018年年度报告就表示,未来中国石化将继续探索“互联网+加油站+便利店+综合服务”新模式,加强自有品牌商品开发和销售,加快非油业务发展。

  在宋清辉看来,“非油品业务的发展未来潜力很大。在中石化油气探明储量持续下降、未来产量增长乏力以及净利同比下滑背景下,卖咖啡是‘一本万利”’的生意,咖啡比油的利润率要高很多。但是,各家能否在咖啡业务上有所建树,尚待进一步观察。

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